交渉前の5段階の枠組みとネットワークビジネス成功法
こんにちは。
B-クワドラント案内人の櫻井です。
毎日楽しく笑顔で生きることをモットーにしています。
笑顔を絶やさず生きていきます。
さて、今回は「交渉前の5段階の枠組み」についてです。
ネットワークビジネスの成功法として
この意志決定の枠組みを理解し応用することが重要です。
そのステップは次の通りです。
ステップ1:自分のBATNA(不調時対策案)を見極める
ステップ2:自分の留保価値を計算する
ステップ3:相手のBATNAを見極める
ステップ4:相手の留保価値を計算する
ステップ5:ZOPA(合意可能領域)を計算する
BATNAとは、
“Best Alternative To Negotiated Agreement”のことで、
「交渉が決裂したときの対処案の中で最もよいという意味」
です。
1.交渉相手と合意に達することができないとした場合に、考えられる妥当な選択肢を全て把握する。
2.それぞれの選択肢の価値を推計する。
3.最善の選択肢を選ぶ。これがBATNAとなる。
ZOPAとは、
“Zone Of Possible Agreement”のことで、
「合意可能領域」
です。
それぞれの当事者の留保価値がわかれば、ZOPAを計算できます。
ZOPAは可能な取引の全てを網羅しています。
というのは、
このレンジ内であれば、どちらの当事者も最終的に合意できると考えられるからです。
このレンジを外れると、一方の当事者によって拒否されると考えられます。
ZOPAでおおまかな価値はつかめますが、
交渉が最終的にどこに落ち着くか正確なところはわかりません。
交渉においてすべきことは、ただ取引をまとめるのではなく、
できるだけ多くの価値を要求することです。
意思決定は人生では大事な場面で出てきます。
この場面での決定に役に立つ考え方を身に着けて生きましょう。
ネットワークビジネスの成功者は常にこの枠組みを意識して活動しています。
あなたも交渉前に5段階の枠組みのステップを実践してネットワークビジネスを成功させてみましょう。
素晴らしいですね。
心を積極的に、意思決定を正しくして、
満ち足りたB-クワドラント人生を送りましょう。
何もしないでB-クワドラントに移ることはできないのです。
さあ、やりましょう。
大きな夢を見て、正しいやり方を成功者から聞いて、
より大きな夢に向かっていく人になろう。
目標を持って、下をクリックしてそのやり方を研究してみてください。
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それではまた。
B-クワドラント案内人 櫻井