ネットワークビジネス成功法は相手の最初の提示条件への対応法
こんにちは。
B-クワドラント案内人の櫻井です。
毎日楽しく笑顔で生きることをモットーにしています。
笑顔を絶やさず生きていきます。
さて、今回は「相手の最初の提示条件への対応法」についてです。
1.アンカーを無視する。聞こえないふりをするのではなく、
自分が主導権を確保できる話題に転換させるのです。
2.情報と影響力を分離する。相手の影響力を抑えるための最善の方法は、
自分の当初の戦略を維持することです。
3.相手のアンカーをじっくり検討するのを避ける。
交渉においては、アンカーが議論されればされるほど、その影響力が強まるからです。
4.対案(カウンター・アンカー)を示し、次に条件の緩和を提案する。
大胆な対案を示すことによって、相手のアンカーの影響力を打ち消すべきです。
それによって、ZOPAのうちできるだけ多くを確保できる能力が維持できます。
さらに、その大胆な対案の後には、お互いに溝を埋める努力をしようと提案することが重要です。
5.相手が面目をつぶさず、条件を引き下げられるように、時間的猶予を与える。
話にならない金額を提示された場合、何よりすべきなのは、改めてアンカーを設定することであって、
怒りをあらわにすることではありません。
そして、首尾よくアンカーを設定しなおすことは、
相手の当初の要求や議論を撤回する道を相手が見つける手助けをすることを意味します。
なお、もう一度おさらいすると、
アンカー(Anchor)とは、交渉相手の関心や期待のよりどころになる数字のことです。
ネットワークビジネス成功者は交渉術を学んでいます。
これらを勉強できるのもネットワークビジネスの魅力です。
ネットワークビジネスの成功者のまねをして成功しましょう。
ネットワークビジネスは常に勉強できる環境を提供していますよ。
素晴らしいですね。この原理を知って、
心を積極的に、意思決定を正しくして、
満ち足りたB-クワドラント人生を送りましょう。
何もしないでB-クワドラントに移ることはできないのです。
さあ、やりましょう。
大きな夢を見て、正しいやり方を成功者から聞いて、
より大きな夢に向かっていく人になろう。
目標を持って、下をクリックしてそのやり方を研究してみてください。
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それではまた。
B-クワドラント案内人 櫻井