ネットワークビジネス成功法で必要な最初の提示条件は
こんにちは。
B－クワドラント案内人の櫻井です。
毎日楽しく笑顔で生きることをモットーにしています。
笑顔を絶やさず生きていきます。
さて、今回は「ネットワークビジネス成功法で必要な最初の提示条件は」についてです。
交渉ごとの提示条件について、先ず検討すべき要素は4つあります。
１．ZOPA全体を交渉対象とする。
ZOPAから外れた提案、相手が承諾するはずがないとわかっている提案をするのです。
この方法をとることによって、実質的な交渉が始まったとき、
可能な限り最大の価値を要求する能力を維持できます。
狙いは、相手をZOPA内に押し戻すために交渉するよう仕向けることにあります。
なお、ZOPAとは、
“Zone Of Possible Agreemennt”のことで、「合意可能領域」です。
２．自分の提示価格の正当性を示す。
正確な提示額を決めるには、「正当だと主張できる価格のうち、もっとも強気な金額はいくらか？」
と自問することです。
「金額Ｘを提示したい。なぜなら、・・・・だからです。」といえないとすれば、
おそらく提示金額が高すぎるのです。
３．高めだが、現実的な目標を設定する。
より高い目標価格を設定した人の方が、控えめな目標を設定した人よりも、
より望ましい結果を手に入れる傾向があることが実験でわかっています。
それは、
第1に、意欲が最初の提示価格に影響を与え、最初の提示金額が最終価格に影響を与えるのです。
第２に、強気の目標を掲げる人は、双方が最初の提案を行なった後に、強気で駆け引きするからです。
意欲の高さは、自己実現の予言になります。
強気の目標を達成するのに役に立つ行動をとる動機になるのです。
４．状況と関係を検討する。
ニーズや関係の機微を理解した上で、価格を提示し、正当性を主張すべきです。
単に、相手との関係を保ちながら、最善の成果を得ることが目標なのでなく、
関係を強化し、評価を高めながら、最善の取引を得ることを目標にすべきです。
これを達成するには、目先の利益をある程度手放す必要があるかもしれませんが、
見返りはあるものです。
ネットワークビジネスの成功者はこの交渉提示についての原理を勉強して実践しています。
ネットワークビジネスで成功する方法はこれらをトレーニングして常に意識して使うことです。
ロバート・キヨサキさんはネットワークビジネスではこの教育をきちんとしている会社を選ぶべきだといっています。
素晴らしいですね。この原理を知って、
心を積極的に、意思決定を正しくして、
満ち足りたB-クワドラント人生を送りましょう。
何もしないでB-クワドラントに移ることはできないのです。
さあ、やりましょう。
大きな夢を見て、正しいやり方を成功者から聞いて、
より大きな夢に向かっていく人になろう。
目標を持って、下をクリックしてそのやり方を研究してみてください。
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今のあなたのやり方は間違っている
それではまた。
B－クワドラント案内人 櫻井
